Ihr Unternehmen verfügt über eine Webpräsenz, von der Sie denken, dass sie Sie optimal repräsentiert. Dennoch bleiben die erhofften Anfragen bisher aus, da zu wenige Menschen durch Ihren Webauftritt überzeugt werden und sie den wahren Mehrwert Ihrer Dienstleistung nicht wahrnehmen.

Auf Ihren Unternehmensprofilen in den sozialen Medien veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte, um Präsenz zu zeigen. Trotzdem haben Sie das Gefühl, dass Sie damit keine potenziellen Kunden erreichen. Die Beiträge erreichen wenige Menschen, es wird selten interagiert und es fehlt Ihnen an einer konkreten Strategie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Ihr Geschäft läuft zwar gut, aber eine wirklich verlässliche Quelle für Anfragen und Neukunden fehlt, da die meisten Anfragen durch Empfehlungen generiert werden. Zwar kommt immer wieder mal online eine Anfrage rein, doch herrscht große Unsicherheit, ob der momentane Online-Auftritt aktuell und auch bei zukünftigen Marktveränderungen ausreicht, um bestehen zu können.

Viele regionale Unternehmen haben nach wie vor erhebliche Schwierigkeiten damit, Kunden am Fließband über Ihre Webseite sowie über Instagram und Facebook zu gewinnen, um sich endlich keine Sorgen mehr über schwankende Umsätze machen zu müssen und sich von der täglichen Abhängigkeit von Empfehlungen loszulösen. Anstatt aktiv Neukunden über die sozialen Netzwerke zu gewinnen, hoffen sie weiterhin passiv auf gelegentlich eingehende Anfragen.

Sie sind weiterhin der Überzeugung, dass Empfehlungen der einzige Weg sind, um immer wieder mal neue Anfragen zu generieren, und dass ihre bestehende Webseite sowie eine einfache Präsenz auf Instagram und Facebook ausreichen, um online sichtbar zu sein und Interessenten anzusprechen.

Die meisten regionalen Unternehmen haben noch nicht verstanden, dass es einen viel effektiveren und effizienteren Weg gibt, um an Anfragen und Neukunden zu kommen, als Tag für Tag auf neue Empfehlungen zu hoffen. Während Mitbewerber scheinbar mühelos Kunden über ihre Webseite und die sozialen Netzwerke gewinnen, verlassen sie sich trotzdem weiterhin auf Empfehlungen, obwohl sie merken, dass hierüber keine verlässliche und skalierbare Neukundengewinnung möglich ist. Nach und nach machen sie hierdurch ihren Unternehmenserfolg abhängig von der Initiative anderer Menschen, anstatt aktiv auf potenzielle Interessenten zuzugehen und sie von ihrem Angebot zu überzeugen. Darüber hinaus gestaltet es sich für sie besonders schwierig, aus den bestehenden Netzwerken heraus die Reichweite zu erhöhen und in größeren Umkreisen potenzielle Kunden zu erreichen. So ist es fast unmöglich, das Unternehmenswachstum systematisch voranzutreiben. Dabei bietet das Internet eine so effektive Möglichkeit, um Traumkunden in kürzester Zeit zu erreichen, planbar Neukunden zu gewinnen und das Geschäft voranzubringen.

Denn was bringt eine simple Webseite, die keinerlei Einfluss auf das Geschäft hat? Und was bringen ein paar nette Beiträge in den sozialen Netzwerken, wenn nahezu keine Menschen hierauf aufmerksam werden? Bei vielen von ihnen entsteht der Eindruck, dass es nicht möglich ist, über die Webseite systematisch Anfragen zu bekommen und dass ihre Zielgruppe gar nicht auf Facebook und Instagram aktiv ist. Dass das ein Trugschluss ist, zeigen die Mitbewerber, die verstanden haben, dass eine verkaufsoptimierte Webseite und bezahlte Werbung der Schlüssel zum Erfolg sind. Nicht weit entfernt ist daher die Gefahr, dass sich die Mitbewerber die lukrativen Aufträge schnappen, was sich im Umsatz widerspiegeln wird, wenn sich an der jetzigen Situation nicht bald etwas ändert. Es ist daher an der Zeit, die Aufmerksamkeit der Interessenten auf das eigene Unternehmen zu lenken, die sich tagtäglich durch das Internet und die sozialen Medien bewegen. Doch kann ihnen das nur gelingen, wenn sie einen klaren Fahrplan haben und systematisch das getan wird, was nachhaltig zum Erfolg führt.